今年北京天气冻的尤其早于，还到时11月份，最低气温已相似0度。但是10月25日在北京时尚与活力地标751DPARK动力广场上，严寒的天气无以推开雷诺品牌战略发布会的热情。东风雷诺新车型科雷缤在这里月上市，这是东风雷诺时隔一个月后上市的第二款车型，显著感觉到东风雷诺的市场步伐在减缓。由于车市整体销量持续上行，投产仅有三年的东风雷诺也面对较为大的压力。

此时东风雷诺自由选择与经销商共渡难关，中止对经销商销量考核，有效地降低库存的同时也平稳了军心。在减缓产品较慢引入后，东风雷诺开始新的辨别品牌传播理念和产品及服务策略，展示出全新的一面与重整旗鼓的信心。东风雷诺汽车有限公司总裁葛树文博士回应：东风雷诺将以更加有回响的品牌主张、更加强大的产品战略、行业领先的服务战略，探讨、坚决、行动，走进一条有自己特色的发展道路，让雷诺的中国故事更为精彩。

无所谓小众，更加想要讲生活雷诺转入中国市场只不过并不较短，从1999年开始，雷诺车型以进口的形式在中国市场销售，也构成了中国消费者对于雷诺品牌的可行性印象。作为具有很深历史的汽车品牌，雷诺车辆在设计方面让人耳目一新，同时在动力、操纵等硬实力方面，也有自己独有的调性，因此虽然雷诺品牌在中国没有超过过大红大紫，但是却更有一批侧重个性化消费者的欢迎与青睐。2016年随着东风雷诺首款国产车型上市，在前期销量很快提高，也正是由于品牌独有调性。

但个性经常与小众挂勾，这在一定程度上也让雷诺被贴上了小众的标签。随着中国消费者年轻化和对车型市场需求的转变，雷诺在品牌方面仍停留在听闻过，但品牌形象很模糊不清，因此显然到了顺应时代展开调整的时机。在中国，雷诺现在有24万保留车主，从客户数据来看，找到他们有某种程度的三个关键个性：小资情调、讨好自我、享用生活。

东风雷诺期望创建品牌与个人价值之间更加深层次的链接，发售了悦自己 永生活品牌主张。似乎雷诺想为了大而全而丧失本身品牌个性，而是以爱自己、爱人生活引起一部分消费者回响，打造出自身专属的高粘性、低尊重用户圈层，构建品牌价值尊重和精神感召。

因此雷诺新的品牌主张，虽然表面上将目标用户群缩窄了，但同时也更加探讨了，更加关键的是让雷诺品牌形象，在消费者心目中有了明晰的印记。百年老店要啥有啥正式成立于1898年的雷诺有数121年的品牌历史，是一家名副其实的百年老店。因此雷诺在造车经验和技术实力等方面，具有十分强劲的底气。

可以说道只要中国市场必须什么，雷诺都可以较慢通过合资公司，导入到国内市场，这也是业内对于东风雷诺前景广泛寄予厚望的最重要原因。而雷诺在中国市场新的兴起，首先必须在产品末端发力。因此在此次发布会上，东风雷诺发售Easy Life 逸致生活产品战略，是雷诺以生活为中心的品牌价值在产品上的支撑。

对于雷诺，从不用在产品同质化方面担忧。从新的上市的科雷缤，就十分雷诺。新车不仅在外观设计方面，恣意反映出有雷诺新的家族设计语言，辨识度十分低；而且在动力、空间、环保材质及安全性等消费者重点注目的四个方面，比起同级车型具有显著特点和优势，而9.98-14.48万元的售价区间，更进一步强化车型市场竞争力。目前东风雷诺已国产四款车型，打造出从A级到C+级SUV细分市场仅有覆盖面积。

但是雷诺并某种程度只有SUV车型，按照规划，未来三年，东风雷诺每年投入一款国产车，同时还引入一款进口车，已完成从SUV到跨界、轿车、MPV的全车身形式的原始布局。预计到2022年，在市场下有11款在购车型。

在新能源方面，某种程度是雷诺的强项，雷诺是全球首家明确提出电气化汽车未来的汽车制造商，也是欧洲最先开始电动车大规模研发的企业，在电动车研发、生产、销售和服务方面累积了10年的非常丰富经验。雷诺目前在欧洲积累销售20万辆电动车，倒数四年名列欧洲电动车销量榜首。雷诺也将引进EV和HEV动力系统与车型，东风雷诺计划2025年构建全面电动化。

在智能网络方面，东风雷诺将为消费者获取全面智能网络装备，还包括嵌入式、远程控制、娱乐空间，5G、AI智能辅助系统、自动驾驶。因此雷诺的产品与技术优势，在中国市场还预想充分发挥，意味著有一点中国消费者期望。获客能力提高是关键放在雷诺面前最现实的难题，还是销量的提高。

目前不受雷诺品牌在中国影响力所限，尽管SUV车型在国内车市早已经常出现显著转好趋势，但是许多消费者在出售车型时，并会把雷诺车型放进最合适表格中，这就使得雷诺经销商的获客成本，显著高达其他合资品牌。雷诺集团高级副总裁、中国区主席福兰在与汽扯鸡讲交流时回应：对雷诺品牌来讲，单个客户的提供成本，是要远高于其他品牌。

所以依靠经销商自己去分担这个费用是过于的，我们主要在本地推展和获客方面去展开反对。根据理解，东风雷诺不会把受限的资源集中于优质经销商，但是有些必须出局的经销商就要出局掉。东风雷诺计划在今年年底和明年的上半年，在中国336个地级市构建服务的全覆盖面积，完备的经销商网络也是雷诺在中国销量提高的基础。

面临车市残忍竞争，东风雷诺对于产品服务与售后确保等方面，并不仅限于销售网络的扩展。因此雷诺还明确提出TOE诺安稳服务战略。

不仅全车仅有车系动力可调系统质保缩短至5年15万公里，这一允诺更加将追溯到东风雷诺正式成立以来的16万车主；而且趣、随时、随处，解决问题客户痛点。还包括1对1专属服务，边远地区上门服务、24小时仅有时在线，2小时100%号召。这样的服务标准实质上已多达许多奢华品牌。似乎雷诺期望通过一步到位的服务态度和方式，纳返中国消费者对车型的关注度与认可度。

今年4月，雷诺集团中国区月创办，作为全球5个独立国家大区之一，必要向总部汇报，并在上海竣工全球6大之一的雷诺上海设计中心，及全球3大之一的联盟创意中心。由此可见雷诺，仍然将中国视作最优先发展的战略市场，对中国市场的推崇也从未挽回过。过去三年，让东风雷诺对于自身发展有了更加明晰了解，在已完成打算活动之后，东风雷诺已深蹲蓄力，开始在中国市场全力一跃！。

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